盘点微商做不好的二三事,你知道吗?

 导语:微商怎么加好友前段时间的一个大学的同学做了微商,然后我就看着她到处刷屏,在班级群里推销她的产品,找熟人帮忙,只为了把她那几百块的护肤品卖掉。

  盘点微商做不好的二三事,你知道吗?

  微商怎么加好友前段时间的一个大学的同学做了微商,然后我就看着她到处刷屏,在班级群里推销她的产品,找熟人帮忙,只为了把她那几百块的护肤品卖掉。后来,我们一起认识的那几个朋友都在背后吐槽,“真的超想把她拉黑了,虽说是同学关系,但是她哪来那么大魅力,凭什么让我买你的东西,说那些空话虚话,当我们是傻子啊,指不定赚我们多少钱呢?”

   我就默默的没说话。后来我把截图对话发给她,她嚎啕大哭,说“我还不是为了多赚点钱寄回家里吗?我现在这么点工资就够我自己的花销,我还要负担弟弟的学费,为什么她们要这么说我?”

   我想说:姑娘,你长点心吧!并不是每个人都有义务去帮你,能够帮你的自然是好,不能帮也不能怪别人的。

   况且,你把产品卖给熟人的做法本来就是错误的。你想想,就算你的产品很不错,别人看你面子上买了一份,但是你能保证她用了产品之后没有任何问题吗?

   我曾经听过这样一个例子。一个微商把她自己用过的还不错的产品推荐给朋友,因为每个人的肤质不一样嘛,朋友用了之后脸有一点红红的,然后就怪她朋友卖假产品给她,但是这个微商记得原来她朋友在实体店买过另一个牌子的护肤品,用过几天之后有点冒痘的倾向,但是她朋友却不以为意,因为这个牌子是国际品牌,她觉得就算有点过敏也是自然现象,还是继续用了。是国际品牌就觉得没问题,熟人推荐的却怀疑。这个微商想想那件事顿时就火冒三丈,她说她再也不卖给熟人了,打死她也不卖。

   还有一些人拿友情对朋友进行道德绑架,“你要是不买,我们就不是朋友了?”“看在朋友的面子上,你就支持一下吧!”但是这样做的风险是你们以后都做不了朋友了。虽然这样能检验你们的友情有多深,但你也不能强加啊。

  另外,卖给熟人你能赚多少钱?有时候朋友一撒娇,说能不能便宜一点,你本来利润就已经很低了,但是看在朋友的面子上你还是给她便宜了,但是她还是会觉得你赚了她好多钱,这划算吗?

   所以,微商要想赚钱,你必须学会开发陌生人市场。

   觉得,很多人做不好陌生人市场有三个主要原因:不会主动,执行力差,功利心太重。

   1、不会主动

   经常有人在后台问朵儿 ()要怎样才能让别人加我呢?朵儿每次看到这样的粉丝都觉得无语,别人不加你,你就不知道主动加别人啊。虽然主动加别人是很累,但什么事情不是从困难开始的,别想着天上掉馅饼的事情,你又不是王思聪,一堆人围着他叫老公,你也不是走巴黎时装周的女明星,那么多镁光灯打在你身上。加粉的很多技巧之前已经讲的够多了,可以查看公众号(聚米团队)的历史消息。

   加人是如此,聊天也是如此,你什么都没有的时候,主动出击的效果远大于被动。相信,只要你一步步脚踏实地走,产品过关,朋友圈打造的好,自然慢慢会从你加别人到别人加你的转变,你要相信自己的能力,学会主动出击,找到方法,形成自己的一套体系,赚钱当然不是问题啦!

   2、执行力差

   昨天在一个群里听到一些微商大咖抱怨,说我本来想好好带自己的代理,但偏偏有一些人太懒了,之前加入的时候信誓旦旦,加入之后惰性产生了,说自己工作忙,没时间听培训,没时间在群里冒泡。就想,你说你交那么多代理费,三天打鱼两天晒网的,你咋不上天呢?浪费自己的钱和时间不说,也浪费别人的。我劝那些执行力差的人还是不要做微商了,不然等你被上家踢出群之后你又到处跑到别的地方说微商是骗人的。损害微商名誉不说,还把一群人辛辛苦苦建立的心血给糟蹋了。

   3、功利心重

   这一类就是急功近利的人。刚交上代理费,就想着在几天之类回本,或者央求着上家给自己分配代理。但是你知不知道,当你的前期准备没做好,给你分配再多代理也是没用的。因为你刚开始做微商,朋友圈肯定空空如也,别人凭什么相信你,你都还没经过上家系统的培训,你拿什么跟别人聊天。加人就想快速发展成自己代理,聊天就想直奔主题,是否合作。做微商谁都想赚钱,关键是你能不能稍微矜持点?想好这一点你就得从头开始,不要想着我要立马赚多少多少钱,因为很多成为微商 大咖的人,他们都是经历过前面的长期积累,怀着真诚的心去交朋友,然后在一个瞬间全面爆发。

   别人拥有的,不必羡慕;只要努力,时间都会给你。

  微商怎么增加客户,如何添加大量粉丝 1、他们是如何找到客户的?

   软文。的确,我一贯喜欢用的方式,还是软文。不会作图,不会修图,不会发一些“微时代来了,你们还等什么!”的壮志豪言,,就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西,最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户,在论坛上,或者百度SEO关键字,能找到我的客户基本都是“陌生人”,而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得,做熟人的生意有点难为情的样子,因为不知道该不该赚朋友的钱,而自发加我微信的人,在了解市场价格的情况下,我会很容易促成交易,而不心虚。

   2、如何交易的?

   我想大多数微商,99%是有淘宝店的,100%是有支付宝的,所以这个不会形成太大问题。有些人会说,微商的交易流程比较麻烦,坦白说,一点都不麻烦,支付宝转钱就几秒的事情。其实,重点在于“信任”两个字,而国内的电商已经比大多数国家都成熟,网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制,很少有微商收钱不发货,因为照片,联系方式等私人信息可以随时曝光,所以,支付宝交易还是大多数人的选择。

   3、如何让别人信任跟他交易的?

   信任是一个很奇妙的东西,可能我比较面善,微信头像是本人,基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然,这不是大家想看的答案,毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。

   简单来说,有几点:

   A. 产品授权书。

   B. 进货渠道,物流单什么的曝光。

   C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。

   D. 对话中凭直觉。当然,也有人微商做正品打不出客户问题来的,主要是

   他们还不够专业。

   4、微商真的能成为一个新兴的职业么?

   我觉得,能。

   我微信好几千人了,月销售额上百万的有5%左右,大的品牌代理商出货量大,自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价,然后培养自己的小代理,我个人觉得,所谓的代理都是微信上没见过面的客户,看起来很可爱的样子,“养代理”跟小时候养的电子宠物一样,看他们的订货量每个月都增加,心中不免有一种无名的自豪感。

   5、如何成为一个好的微商?

   我觉得微商这个职业,只要是会做生意的都可以做,本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能,比如说,会写段子,会P图,会收集客户反馈,会设定产品等级制度等。

   说难其实不难,但也不易吧。

   如何找客源?

   很多微商小白兔,加了我的微信,第一句话就问“ 可不可以给我一些客源?”。这个问题让我不懂怎么回答,第一次听说客源是可以给的,你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱?”,兴许我正当高兴之时,给你汇个8块10块的便当钱。

   找客源的方法众多,但真正有效且长期获益,而不引起别人反感的渠道之一,就是写软文。

   我从第一笔微商生意开始,就是靠软文吸引来的首批客户。

   当年佛牌正值兴起的潮流,我想入行,却缺乏基础的佛牌知识,百度查资料,却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。

   所以,那时我就想,如果我能把所有佛牌的资料整合了,写成自己的文章,那些跟我一样的佛牌小白客户,就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。

  于是,我花了一天时间去整理,加上自己文笔通俗幽默,终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。

   发在自己经常混的论坛上,第一个星期有不到10个人加我,再过两个星期,每天都零零碎碎地有两三个人加,一个月之后,我基本每天都得找佛牌的货源,因为加我的人60%都成了我的客户。

   三个月后,我微商第一次破800人,90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章,看了之后,觉得有意思,所以才回信任我,和我做交易。

   那时开始,我才第一次了解“软文”这个东西。

   之后开始做泰国本土品牌护肤品,也是按照这个模式,加了大概300个客户,当年代理的护肤品牌子红极一时。

   软文就像是一把没有刀刃的剑,不锋利,但能伤人,主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过,整天背着无刀锋的玄铁剑,不曾有敌手,就是因为他武功和内力已经无人能及。

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